36氪首发 |「PARTY KING运动街区」获数千万元A轮融资,以“体育+微醺”切入年轻人社交

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作者 | 王杰西、编辑 | 章婷

36氪获悉,一站式运动社交娱乐场馆「PARTY KING运动街区」(以下简称PARTY KING)于近日获得数千万元A轮融资,本轮投资方为青松基金。PARTY KING联合创始人顾娜表示,本轮融资将主要用于门店扩张和标准化、供应链优化,以及人才储备。

PARTY KING成立于2018年,已在华东地区开出6家门店。定位于年轻人的一站式社交地,PARTY KING主打“体育+微醺”的娱乐组合,采用一票入场不限时的收费模式,覆盖十余种体育和游戏项目,并提供美食、酒水、赛事直播和驻唱表演。PARTY KING分时段门票在百元上下,单店面积从2000到3000平方米不等,一次可容纳400-600人。

图片来源 | PARTY KING

PARTY KING瞄准年轻人的社交需求,提供保龄球、冰壶、射箭、飞斧、剧本杀等娱乐项目,并在运动场地中融入小酒馆元素。据顾娜介绍,PARTY KING的客群以朋友间多人聚会为主,还包括公司团建、情侣约会,以及少量一人行顾客,消费者结构较为多元。

在选址上,PARTY KING贴合年轻人的生活场景,门店均开设在市中心或大学城旁。顾娜告诉36氪,目前6家门店都已实现盈利。其中,人民广场店的单店年收入约为2000万,预计本年度所有门店总营收在7000-8000万元之间。

运营推广方面,PARTY KING主要依靠私域流量+用户自传播形成口碑。在一票畅玩的收费基础上,PARTY KING推出会员充值模式,每月新增会员近4000人。此外,得益于内部复古与未来感相结合的装修风格,PARTY KING还吸引大批年轻女性消费者前来打卡拍照,在小红书等社交平台上形成传播。

图片来源 | PARTY KING

除硬件设施外,PARTY KING的核心竞争力还在于客户服务能力。顾娜介绍说,PARTY KING的服务分为三层:从指导用户玩运动项目,到为用户提供点餐建议,最终通过组织拼场、拉群帮助客户实现社交目的。据悉,部分消费者平均每两月会复购一次。

PARTY KING看重酒水供应链建设。顾娜告诉36氪,公司与上游厂家直接合作,能够以平价酒水触达消费者,未来还将着力打造自酿酒饮。目前,酒和小吃贡献了门店约15%的营收,预计年内将提高到30%。

图片来源 | PARTY KING

近年来,年轻人社交赛道持续升温,从运动娱乐馆、密室逃脱、剧本杀到近来火爆的海伦司、公路商店,大批玩家正在涌入。顾娜认为“体育+微醺”的复合打法赋予了PARTY KING差异化优势:相较于普通酒吧,PARTY KING引入运动元素能够更快炒热气氛;与纯游戏商户相比,PARTY KING的夜场模式也是对社交场景的延伸。此外,疫情加速实体娱乐格局洗牌,年轻群体消费观变迁,购物中心希望借助类似PARTY KING的综合性场馆拉升人气和消费等,都对行业有一定促进作用。

接下来,PARTY KING计划以一线城市和长三角为重心在3年内增开50店,包括直营店和轻资产门店。PARTY KING的目标是让更多的年轻人参与到体育娱乐中,让场馆更有趣。投资人观点

青松基金合伙人张放表示:“青松基金长期关注大消费行业,自2015年便开始对线下运动娱乐业态进行投资和长期关注。PARTY KING项目将运动和娱乐社交进行了很好的结合,已经成为年轻人新的网红打卡地,具有很强的口碑传播能力和用户粘性;通过采用一票入场不限时的收费模式,降低了用户的进入门槛,较好地优化了财务模型;大店模式在选址、建造、运营和复制扩张方面都有较高门槛;团队深耕线下业态多年,在商业地产和供应链方面资源丰富。”

来源:36氪

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